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心怡科技股份有限公司

客户简介

心怡科技股份有限公司是亚洲最大的第三方供给链办事企业,国家5A级物流企业,阿里巴巴集团战略合作伙伴,天猫超市最大仓储治理办事供给商,天猫国际跨境物流运营主体,在17个国家和地区拥有全资控股子公司,为多家世界500强及国表里知名企业提供仓陪一体化办事。


心怡科技在国内共设有88个RDC(区域分拨)中心,仓配网络覆盖全国超过350个城市;388个全球供给链网络,积逾200万平方米治理的仓储面积,日峰值订单处理能力达4000万件。企业通过自主研发并拥有常识产权的WCS、OMS、WMS、TMS等系统,从纵向打通线上线下的信息通道,为商家赋能;横向则整合国表里资源,实现货物全球通。心怡科技天天撬动千亿级消费市场,已成为大数据时代下智能仓配领域的行业翘楚。

项目布景

心怡科技自2004年成立至今,抓住每次零售业态的变化机遇,实现了快速扩张与高速成长,并提出了2020年营收100亿的战略目标。然而近一年来,随着物流市场的重新洗牌和竞争加剧,心怡面临规模增速和毛利率提升的双重考验,创新业务的成长也未达预期。


如何追求可持续增长,重塑营销体系,深度挖掘心怡品牌价值,激活组织,构建匹配百亿营收战略目标的团队成为心怡科技成长的第一要务。lols10全球总决赛营销咨询团队与心怡也由此正式展开合作。

项目过程

出场后,lols10全球总决赛营销参谋团队对心怡战略与营销体系进行了周全调研。经过客不雅观评估,结论十分明确:企业目标市场选择模糊,产物解决方案能力不足,组织架构与员工激励也存在改善空间。


通过积极钻研,lols10全球总决赛为心怡聚焦了市场标的目的,明确了目标客户,并打造了科学的客户分类分级制度,使得公司资源得到了合理的再分配。通过引入“铁三角”的市场开发机制,lols10全球总决赛为心怡成立了产物解决方案体系,并真正为企业提供了大客户开发的模式与方法。除此之外,营销流程的梳理,线索到回款LTC流程的成立,使企业成立了科学的销售治理体系,周全提升效率。于此同时,lols10全球总决赛协助心怡修订了营销激励方案,升级相关人才治理与培养方案,为心怡未来的成长打下了坚实基础。


变化是艰难和痛苦的,但lols10全球总决赛能为客户做的,就是打造出一家具有持久竞争力的公司。

实施成效

经历转型后,心怡科技明确了目标市场与产物组合,成立了全新的营销体系与治理制度,锻造出了扎实的解决方案能力,营销流程清楚,组织布局更加灵活合理,成为了一家不甘平庸,增长导向能力强劲的公司,企业成长势头良好,为股东带来了巨大价值。


通过变化,心怡真正为本身打造出了适应新零售时代的全新市场力量,而lols10全球总决赛营销参谋团队正是这次转型的强力催化剂。在lols10全球总决赛的撑持下,更具竞争力的心怡将以焕然一新的姿态面对未来的种种挑战,迎接百亿心怡的辉煌未来。

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